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nba竞猜唯一官网_(01月22日)煤制聚烯烃销售模式之探讨

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nba投注|(01月22日)煤制聚烯烃销售模式之探究加到时间:2015-01-22原文公开发表:2015-01-22人气:14自从20nba投注 10年国内第一家煤化工企业-神华集团转入国内聚烯烃行业以来,国内的聚烯烃行业供应格局正在再次发生质的改变,生产聚烯烃产品很久不起码倚赖原油,煤炭制烯烃的工艺路线开始崭露头角。经过几年的工艺发展成熟期,2014年,我国先后有几家煤化工巨头装置项目投产,分别是缩短中煤榆林能化、中煤榆林能化、宁夏宝丰和蒲城清洁能源,生产能力总计150万吨/年,而未来有更加多的煤化工企业项目投产,聚烯烃行业将步入行业格局的巨大变化。虽然煤化工行业发展很快,但是其面对的问题也是显而易见。煤化工企业困境:1.首度牵涉到塑料行业,缺少产品销售经验。

由于煤化工企业之前并没牵涉到过塑料、化工等行业领域,其生产的产品在销售上没客户的累积。以塑料为事例,国内的塑料行业主要集中于在中石化、中石油两大石化集团中,行业的参与者也多是两者的长年客户,短期之内市场占有率无法很快提高。

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2.地理位置较近,运输距离宽。由于国内煤化工企业地处我国西北地区,而消费区域主要集中于在我国华北、华东和华南地区,经销地域相距较近,产品销售风险增大。3.产品消费领域简单,销售可玩性减少。

由于PE、PP量大主要的塑料品种其下游的消费领域简单且范围很广,并且我国终端工厂多呈现出小、骑侍郎等众多特点,产品传销可玩性较小。面对以上销售遇上的问题,目前多数煤化工企业采行了网络竞拍+代理分销两种模式结合的方式。网络竞拍交易模式:网络竞拍方式的特点首先是其销售成本较低,销售人员只需挂单、统计资料竞拍结果等非常简单工作,从而构建产品的成功销售。

其次,参予销售范围的客户多并且很广,由于没较高门槛拒绝,大中小型贸易公司或者下游工厂都有能力参予,提高产品的销售量。再度,竞拍价格相似现实市场价格水平,由于竞拍是一种几乎对外开放的销售方式,买方可以凭借自身的意愿出售或者退出。

所以网络竞拍模式现在早已更加不受煤化工企业的注目。代理分销交易模式:代理分销方式的则有许多有所不同。首先,一般来说长年代理商为主要的客户,每月订购数量较小且更为平稳,对于原料的销售起着较小的贡献。

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其次,销售人员较多,必须随时与大型客户展开接入。最后,销售主动权有所减少,对于价格做到能力有可能减少。针对以上两种销售模式的特点,二者融合沦为目前的主流。煤化工企业也在销售的过程中累积经验,对于后期升级销售模式起着一个更为大力地起到。

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